Plan estratégico de marketing para ingresar a nuevos segmentos del sector Horeca de la empresa Distribuidora Hot & Cold Perú S.A.C.

Abstract

El presente trabajo de suficiencia profesional (TSP) con relación al área de marketing, aborda el desarrollo del plan de marketing de Distribuidora Hot & Cold Peru SAC. En el año 2022, se crea la empresa, con el objetivo de brindar soluciones de equipamiento gastronómico en el sector Horeca, en especial en la línea de equipos de frío. Debido a los diversos cambios políticos, económicos y sociales es necesario realizar un planeamiento integral de marketing que permita potenciar y optimizar las oportunidades para la empresa, visualizando mediante el nivel de ventas y reconocimiento de marca en el mercado peruano.

En el capítulo 1, se desarrolla un análisis exhaustivo de la situación, proyecciones y factores externos e internos determinantes para la toma de decisiones en la inversión de marketing y expansión de la empresa. En el capítulo 2, se establece la propuesta de plan de marketing, mostrando los objetivos, estrategias y acciones que se deben considerar para lograr el crecimiento de la empresa. En el capítulo 3, se realiza la medición de la propuesta con el fin de establecer la viabilidad del planeamiento.

The present work of professional sufficiency (TSP) in relation to the marketing area, deals with the development of the marketing plan of Distribuidora Hot & Cold Peru SAC. In the year 2022, the company was created, with the aim of providing gastronomic equipment solutions in the HORECA sector, especially in the lines of cold equipment. Due to the various political, economic and social changes, it is necessary to carry out an integral marketing planning that allows to enhance and optimize the opportunities for the company, visualizing through the level of sales and brand recognition in the Peruvian market.

In chapter 1, an exhaustive analysis of the situation, projections and external and internal determining factors for decision making in marketing investments and expansion of the company is developed. In chapter 2, the marketing plan proposal is established, showing the objectives, strategies and actions to be considered in order to achieve the company's growth. In chapter 3, the proposal is measured in order to establish the viability of the planning.