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Title: Plan estratégico de Marketing para Mossa Shoes y el impacto de Trade Marketing en la experiencia de compra de consumidores
Other Titles: Strategic Marketing Plan for Mossa Shoes and the impact of Trade Marketing on the consumer purchasing experience
Advisor(s): Silvy D'Alessio, Myriam Elena
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00
Issue Date: 26-Jun-2024
Institution: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Abstract: El presente trabajo de suficiencia profesional tiene como objetivo principal identificar si el Trade Marketing genera un impacto y mejora la experiencia de compra de los consumidores de Mossa Shoes, empresa peruana de calzado brasilero. El Trade Marketing es indispensable para fortalecer las marcas, mejorar la experiencia de compra y generar relaciones con los consumidores en el punto de venta. Por lo tanto, es esencial tener acciones destacadas en todos los canales donde la marca tenga presencia, en este caso nos enfocaremos en las tiendas físicas de Mossa Shoes ubicadas en la ciudad de Lima. Dentro del presente trabajo, se analizan casos de éxito donde el Trade Marketing ha sido de suma importancia para incrementar la venta y satisfacción de los consumidores en las tiendas. Por lo tanto, es importante entender la estrategia de marketing para poder tener una segmentación en base a las necesidades del mercado y definir el posicionamiento de marca, además de la estrategia de producto y precio, lo cual es relevante pues uno de los objetivos del trade es lograr que los productos, en este caso el calzado sea más atractivo para los consumidores ya sea a través de la visibilidad que se tiene en el punto de venta como promociones específicas en la tienda. Adicionalmente, se analiza la estrategia de comunicación para el desarrollo de marca, lo que permitirá definir la estrategia más adecuada para Mossa Shoes y poder llegar a un mayor número de personas con el contenido de marca indicado.

The main objective of this professional proficiency work is to identify whether Trade Marketing generates and impact and improves the purchasing experience of Mossa Shoes consumers, a Peruvian Brazilian footwear company. Trade Marketing is essential to strengthen brands, to improve the purchasing experience and to generate relationships with consumers at the point of sale. Therefore, it is essential to have outstanding actions in all channels where the brand has a presence, in this case we will focus on the Mossa Shoes physical stores located in the city of Lima. Within this work, success cases are analyzed where Trade Marketing has been of utmost importance to increase sales and consumer satisfaction in stores. Therefore, it is important to understand the marketing strategy to be able to have a segmentation based on the market needs based and define the brand positioning, in addition to the product and price strategy, which is relevant as one of the objectives of Trade, it is to make the products, in this case footwear, more attractive to consumers, either throught the visibility at the point of sale or specific promotions in the store. Additionally, the communication strategy for brand development is analyzed, which will alllow defining the most appropiate strategy for Mossa Shoes and being able to reach a greater number of people with the indicated brand content.
Discipline: Administración y Marketing
Grade or title grantor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de Negocios
Grade or title: Licenciado en Marketing
Juror: Salazar Kovaleff Miguel Angel; Toribio López, Alexander
Register date: 24-Jul-2024



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