Plan de negocios para el lanzamiento de un canal de atención digital para productores de cebolla

Abstract

En respuesta a la necesidad de innovación en el ámbito agrícola, específicamente en la comercialización de semillas de cebolla, proponemos la implementación de un canal de atención digital para la empresa Semiagro. Este canal estará diseñado exclusivamente para proporcionar información vital y especializada a los productores interesados en adquirir semillas de cebolla de alta calidad. El objetivo es mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas a través de un enfoque orientado a la atención en línea, ofreciendo detalles sobre las características, recomendaciones de cultivo y técnicas de manejo específicas para este tipo de semillas hibridas, las cuales necesitan un manejo agrícola en cuanto a segmentación de siembra, densidad de plantas por hectárea y una fertilización específica y diferente a la de las variedades de cebolla tradicionales de polinización abierta. En el marco de esta propuesta, se priorizan estrategias de marketing digital enfocadas en la creación de un ecosistema interactivo, intuitivo y funcional para los usuarios de la plataforma. Se pone especial énfasis en comprender y atender las demandas informativas específicas de los productores peruanos de hortalizas, integrando en este proceso la transformación digital como un pilar fundamental en la asesoría de cultivos. Esto permitirá optimizar los rendimientos agrícolas a través de una administración efectiva en aspectos tales como la selección de variedades, la densidad de siembra y el manejo nutricional adaptado a las particularidades de cada cultivo. La elaboración del plan involucra un riguroso análisis tanto interno de la empresa, como externo del sector, culminando en la configuración de un plan estratégico integral que abarca áreas de marketing, operaciones, estructura organizacional, gestión de recursos humanos y, finalmente, un detallado plan financiero. Este último revela indicadores financieros significativos: un Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) del 10%, una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 20% y un Valor Actual Neto (VAN) de S/31,680.09 soles. Estos datos, fundamentales en la evaluación de proyectos, evidencian la viabilidad y rentabilidad del proyecto propuesto, subrayando su potencial como una inversión atractiva y sostenible en el ámbito de la agrotecnología.

In response to the need for innovation in the agricultural field, specifically in the marketing of onion seeds, we propose the implementation of a digital service channel for the Semiagro company. This channel will be designed exclusively to provide vital and specialized information to producers interested in acquiring high quality onion seeds. The goal is to improve the customer experience and increase sales through an online-oriented approach, offering details on the characteristics, cultivation recommendations and management techniques specific to this type of hybrid seeds, which require special handling. agricultural in terms of sowing segmentation, plant density per hectare and specific fertilization that is different from that of traditional open-pollinated onion varieties. Within the framework of this proposal, digital marketing strategies focused on the creation of an interactive, intuitive and functional ecosystem for platform users are prioritized. Special emphasis is placed on understanding and addressing the specific information demands of Peruvian vegetable producers, integrating digital transformation into this process as a fundamental pillar in crop advice. This will allow agricultural yields to be optimized through effective administration in aspects such as variety selection, planting density and nutritional management adapted to the particularities of each crop. The development of the plan involves a rigorous analysis both internal to the company and external to the sector, culminating in the configuration of a comprehensive strategic plan that covers areas of marketing, operations, organizational structure, human resources management and, finally, a detailed plan. financial. The latter reveals significant financial indicators: a Weighted Average Cost of Capital (WACC) of 10%, an Internal Rate of Return (IRR) of 20% and a Net Present Value (NPV) of S/31,680.09 soles. These data, fundamental in the evaluation of projects, demonstrate the viability and profitability of the proposed project, underlining its potential as an attractive and sustainable investment in the field of agrotechnology.