Estrategia de Crecimiento Sostenible para una Empresa Fabricante de Bolsas Biodegradables

Abstract

En base al presente trabajo de investigación realizado a las operaciones productivas de la empresa ALTI, identificamos la viabilidad que tiene dicha empresa para ampliar su oferta actual de productos de bolsas de plástico normales hacia nuevas presentaciones de bolsas biodegradables bajo la marca ECO-ALTI, las cuales tienen la ventaja de ser eco amigables con el medioambiente, un tema relevante para la sociedad actual. Como parte de la estrategia de crecimiento se requiere el lanzamiento de nuevos productos en distintas presentaciones, se debe tener en cuenta las características y rango de dinero que los clientes actuales de la empresa ALTI estén dispuestos a pagar por estos nuevos productos y tomar en cuenta sus comentarios por medio de encuestas realizadas en el Mercado de Productores y el Gran Mercado Mayorista de Lima, adicionalmente los comentarios de los propietarios de la empresa ALTI. A tener en cuenta como dato muy importante, estos nuevos productos no van a reemplazar toda la producción actual de productos de bolsas de plástico normales, serán una oferta más para sus clientes actuales y otros clientes potencialmente interesados en una primera etapa (corto plazo), esto es para ir ganando aceptación y migrar hacia otros mercados de Lima Este; en el largo plazo se buscará incursionar en los mercados de Lima Norte, ya que después del estudio de mercado y análisis realizado, se ha identificado que la producción de bolsas biodegradables vienen tendiendo aceptación en la sociedad. La empresa ALTI es consciente de que los factores políticos y económicos influyen en los costos de la materia prima, por ello deben de recurrir a los mercados internacionales, ya que los precios son más económicos en comparación en el mercado nacional.

Based on this research work carried out on the productive operations of the company ALTI, we identify the viability of said company to expand its current offer of normal plastic bag products towards new presentations of biodegradable products under the ECO-ALTI brand, the which have the advantage of being eco-friendly with the environment, a relevant issue for today's society. As part of the growth strategy, the launch of new products in different presentations is required. The characteristics and range of money that the current clients of the ALTI company are willing to pay for these new products must be taken into account and their comments through surveys carried out in the Producers Market and the Great Wholesale Market of Lima, additionally the comments of the owners of the ALTI company. To take into account as a very important fact, these new products are not going to replace all the current production of normal plastic bag products, they will be another offer for their current customers and other customers potentially interested in a first stage (short term), This is to gain acceptance and migrate to other markets in Eastern Lima; In the long term, we will seek to enter the markets of Lima Norte, since after the market study and analysis carried out, it has been identified that the production of biodegradable products is gaining acceptance in society. The ALTI company is aware that political and economic factors influence the costs of raw materials, which is why they must resort to international markets, since prices are cheaper compared to the national market.