Posicionamiento estratégico en la gerencia general de un estudio jurídico

Abstract

En el presente trabajo se desarrolla un análisis de la situación problemática de un estudio jurídico que enfrenta dificultades para atraer nuevos clientes, ocasionando que la empresa tenga bajos ingresos y una cartera de clientes limitada. La consecuencia de ello es que la supervivencia del estudio depende de tres clientes importantes y que no ha crecido financieramente en los últimos 5 años, motivo por el cual se busca implementar una adecuada gestión comercial teniendo como pilar el posicionamiento estratégico. Para conseguir este objetivo, se recopiló información a través de fuentes primarias (conceptos y teorías) y secundarias (entrevistas a líderes en el rubro), lo cual permitió elegir una alternativa factible y viable en el tiempo que apoye a la visión a largo plazo del estudio de abogados. Esto gracias a la contratación de un especialista comercial que aporte un plan estratégico con acciones de marketing a través de promoción en redes, implementación de página web, networking especializado, entre otros. En conclusión, la alternativa elegida ayudará a tener una gestión comercial diseñada acorde a los objetivos de la organización, a través de estrategias de marketing jurídico, lo que impulsará el bienestar financiero de la empresa y el crecimiento sostenible en el tiempo. Este enfoque estratégico no sólo tiene el potencial de atraer más clientes, sino también buscar fortalecer la posición competitiva de los socios y el estudio en el mercado legal, asegurando un futuro mucho más próspero para la firma de abogados.

In this work, an analysis is conducted on the problematic situation of a legal firm, which is facing difficulties in attracting new clients, resulting in low income and a limited client base. As a consequence, the survival of the firm depends on three major clients, and it has not experienced financial growth in the last 5 years. This is why the aim is to implement adequate commercial management with a foundation in strategic positioning. To achieve this goal, information was gathered through primary sources (concepts and theories) and secondary sources (interviews with industry leaders), which allowed for the selection of a feasible and viable alternative over time that supports the long-term vision of the law firm. This is made possible through the hiring of a commercial specialist who will provide a strategic plan with marketing actions through social media promotion, website implementation, specialized networking, among others. In conclusion, the chosen alternative will help establish commercial management tailored to the organization's objectives through legal marketing strategies, ultimately boosting the financial well-being of the company and ensuring sustainable long-term growth. This strategic approach not only has the potential to attract more clients but also aims to strengthen the competitive position of the partners and the firm in the legal market, ensuring a much more prosperous future for the law firm.