Estrategias de Trade Marketing en el canal tradicional de bodegas de la categoría de chupetines en el Perú

Abstract

El presente trabajo de suficiencia profesional aborda las estrategias de marketing aplicadas a la categoría de chupetines en las bodegas del canal tradicional, haciendo énfasis en la ventaja competitiva de Big Bom, por los atributos que tiene frente a las marcas de la competencia, buscando la expansión de mercado en territorio nacional. Se identifica los factores internos y externos de la empresa para que, se planteen posibles soluciones basada en la problemática y las estrategias FODA y BCG de Big Bom. Dentro de ellas, se considera la presentación de una nueva bombonera de chupetines de 25 gramos, siendo la superior del mercado en tamaño; sin embargo, el bajo reconocimiento de marca no logra que se posicione en la mente del consumidor, pese a los buenos atributos que tiene. Por tal motivo, a través de las estrategias de trade marketing y promotoría exclusiva en los puntos de venta, el impulso de Big Bom va a lograr que más consumidores finales del canal tradicional lo recomienden, incrementando los ingresos.

The following investigation addresses marketing strategies applied to the lollipop category in traditional channel, emphasizing the competitive advantage of Big Bom, due to the attributes it has compared to competing brands, seeking its market expansion in national territory. The internal and external factors of the company were identified; therefore, possible solutions are proposed based on SWOT (FODA), and BCG strategies for Big Bom. Among them, we propose a new presentation of 25-gram lollipop, this would be the biggest presentation on the market. However, the low popularity of the brand makes the product not a top of mind in costumers despite the good attributes the product has. For this reason, through trade marketing strategies and exclusive promotion at points of sale, consequently, Big Bom would ensure more consumers from the traditional channel, and eventually would increase income.