Relanzamiento de producto y ampliación de la cobertura en el canal tradicional ferretero para la empresa Tuboplast

Abstract

La empresa Tuboplast tiene más de 50 años en la fabricación y venta de tuberías y conexiones de PVC en el Perú. Si bien el giro principal de su negocio son los grandes proyectos de construcción donde atiende a las principales constructoras y entidades, la recordación de la marca es baja sobre todo en el canal tradicional que es el canal más importante del negocio de distribución y donde se encuentra la mayor oportunidad de mejora de la empresa. Realizamos el análisis de los factores internos y externos e identificamos que la empresa no cuenta con la adecuada cobertura en los puntos de venta (PDV) ferreteros de Lima donde no ha conseguido lograr el incremento de la venta del mix de productos ya que no genera mayor valor en rotación y ganancia. Se planteó aumentar la distribución numérica a través de un Plan de cobertura buscando llegar de forma directa a un mayor número de PDV y el Relanzamiento del producto con la línea Plus que ofrece un producto mejorado con mayor seguridad y garantía para el sector ferretero, manteniendo los precios; convirtiéndose en una propuesta de valor atractiva que le permita conseguir los objetivos de venta y participación de mercado planteados.

Tuboplast company has over 50 years of experience in the manufacturing and sale of PVC pipes and fittings in Peru. While its primary business revolves around large construction projects, catering to major construction companies and entities, brand awareness is low, especially in the traditional channel, which is the most important channel in the distribution business and where the company's greatest opportunity for improvement lies. We conducted an analysis of internal and external factors and identified that the company lacks proper coverage in hardware store points of sale (POS) in Lima. In this market, the company has struggled to achieve an increase in the sales mix of products, as it fails to generate enhanced value in terms of rotation and profit. A proposed solution involves augmenting numerical distribution through a Coverage Plan, aiming to directly reach a larger number of POS. Additionally, there is a proposal for a product relaunch with the Plus line, offering an improved product with heightened safety and warranty features for the hardware sector while maintaining competitive pricing. This transformation positions it as an appealing value proposition, enabling the company to attain the outlined sales and market share objectives.