Análisis y mejora de la estrategia comercial del Proyecto Flow+ Living Apartments tras su participación en Feria Nexo Inmobiliario

Abstract

El presente trabajo emplea la metodología de estudio de caso, en la cual por medio de una investigación mixta se analizarán las principales causas por la cual determinada feria inmobiliaria no generó resultados exitosos en ventas para el proyecto Flow+ Living Apartments, tomando en cuenta que la participación en ferias comerciales funciona como estrategia clave para las empresas en el sector inmobiliario. Los resultados indican que Lider Grupo Constructor, con su proyecto Flow+ Living Apartments, no generó ventas con la participación en la Feria Nexo Inmobiliario, que reunió más de 120 inmobiliarias en el Parque de la Exposición durante el periodo del 10 al 13 de noviembre del 2022. Para realizar un análisis de las causas del resultado atípico en ventas, el presente trabajo analizará las acciones generales de marketing que se plantearon para el proyecto, realizará un benchmark de los competidores directos que participaron de la Feria Nexo Inmobiliario, identificará las tendencias del comportamiento del consumidor en el sector y explorará nuevas opciones de canales de compraventa del sector inmobiliario, tomando en cuenta que nos encontramos en una era digital. Este estudio nos permitirá identificar qué acciones pudieron llevar a cabo para obtener mejores resultados en ventas bajo una línea de investigación de Marketing táctico: precio, canales y comunicación.

This research uses the case study methodology, in which, through mixed research, the main causes why a specific real estate fair did not generate successful results in sales for the Flow+ Living Apartments project will be analyzed, taking into account that the participation in sector fairs works as a key strategy for companies in the real estate sector. The results show that Lider Grupo Constructor, with its Flow+ Living Apartments project, did not generate sales with participation in the Feria Nexo Inmobiliario, which brought together more than 120 real estate companies in the Parque de la exposición between the dates of November 10 to 13, 2022. So to carry out an analysis of the causes of the atypical result in sales, this research will analyze the general marketing actions that were proposed for the project, a benchmark will also be carried out of the direct competitors that participated in the Feria Nexo Inmobiliario, it will also identify consumer behavior trends in the sector and additionally, new options for buying and selling channels in the real estate sector will be explored, taking into account that we are in a digital age. This research will allow us to identify what actions could be carried out to obtain better sales results through Tactical Marketing research: price, channels and communication.