Estrategias de internacionalización aplicadas a una empresa del rubro de loterías y apuestas deportivas del Perú: Caso LA TINKA

Abstract

LA TINKA es una destacada empresa del sector de loterías y apuestas deportivas en Perú, quienes poseen una creciente oferta de competidores extranjeros en el mercado nacional. La problemática abordada se centra en la oportunidad desaprovechada de internacionalización, originada en parte a la presencia de ambientes regulatorios informales en los mercados extranjeros. Su foco actual de crecimiento se encuentra, en aportar por el crecimiento en el mercado nacional.

Aunque LA TINKA es líder en el mercado peruano, enfrenta una fuerte competencia en América Latina, donde las loterías en otros países ofrecen premios significativamente mayores y los mercados de apuestas deportivas aún se encuentran en mercados grises. La organización se encuentra en una situación favorable al poseer los recursos y capacidades para iniciar un proceso de internacionalización, pero requieren de una estrategia centrada en productos para realizar dicho proyecto.

Se realizó una investigación cualitativa exploratoria para proponer soluciones basadas en teorías de internacionalización, realizando un análisis comparativo entre el modelo UPPSALA y el modelo Jordi Canals, evaluando sus efectos, viabilidad, costos y plazos. Se define la mejor propuesta según las ventajas, factibilidad, relevancia y congruencia con los objetivos empresariales analizados, resaltando la importancia de adaptarse a cada país, superar barreras legales y competir con informales. Se destaca que LA TINKA puede usar su poder de marca para seguir mejorando su oferta. Se concluye que la propuesta de aplicar una estrategia sea considerando una adaptación híbrida de las etapas de ambas teorías para ingresar al mercado destino, debido a que este acoplamiento ofrece mayor flexibilidad frente a los factores evaluados del rubro.

LA TINKA is a leading company in the lottery and sports betting sector in Peru, which has a growing foreign competitor offering in the domestic market. The problem addressed focuses on the missed opportunity for internationalization, partly due to the presence of informal regulatory environments in foreign markets. Their current focus for growth is to continue betting on growth in the domestic market.

Although LA TINKA is a leader in the Peruvian market, it faces strong competition in Latin America, where lotteries in other countries offer significantly higher jackpots and sports betting markets are still in gray markets. The organization is in a favorable position by possessing the resources and capabilities to initiate an internationalization process, but requires a product-focused strategy to carry out such a project.

Exploratory qualitative research was carried out to propose solutions based on internationalization theories, conducting a comparative analysis between the UPPSALA model and the Jordi Canals model, evaluating their effects, feasibility, costs, and deadlines. The best proposal is defined according to the advantages, feasibility, relevance, and congruence with the analyzed business objectives, highlighting the importance of adapting to each country, overcoming legal barriers, and competing with informal ones. It is emphasized that LA TINKA can use its brand power to continue improving its offer. It is concluded that the proposal to apply a strategy is considering a hybrid adaptation of the stages of both theories to enter the target market, because this coupling offers greater flexibility against the evaluated factors of the industry.