Eficacia de las estrategias de negociación en las organizaciones

Abstract

El presente artículo tiene como finalidad dar a conocer las diversas perspectivas de los autores respecto a la eficacia de las estrategias de negociación en las organizaciones; asimismo, explica cómo estas conducen a alcanzar negociaciones exitosas. Mediante la revisión documental de distintos artículos académicos, se analizan las perspectivas a favor y en contra de los diversos estilos de negociación aplicado en las organizaciones. Estas posturas contribuyen a describir cómo la elección de estrategias distributiva o colaborativa inciden en el logro de resultados, a identificar cuáles son los estilos de negociación y sus efectos, explicar el impacto de la cultura en el proceso de negociación y, finalmente, identificar cuáles son los beneficios del método de Harvard para la resolución de conflictos.

A lo largo de este estudio se encontraron posturas suficientes que corroboran que la implementación de las estrategias y estilos mencionados conlleva a negociaciones eficaces; en consecuencia, hacen posible alcanzar resultados exitosos, lo cual no sería posible si se opta por la improvisación o se prescinde de ellas.

En efecto, las estrategias propuestas son útiles para empresarios, estudiantes universitarios y académicos interesados en ampliar sus conocimientos y reforzar sus habilidades como negociadores eficaces. Sin embargo, es necesario advertir que aún se requieren investigaciones que faciliten la importancia de identificar en qué momento usar las estrategias de negociación en las diversas organizaciones nacionales e internacionales.

The purpose of this article is to present the different perspectives of the authors regarding the effectiveness of negotiation strategies in organizations. It also explains how these lead to successful negotiations. Through the documentary review of different academic articles, the perspectives in favor and against the various negotiation styles applied in organizations. these postures contribute to describe how the choice of distributive or collaborative strategies affects the achievement of results; to identify which are the negotiation styles and their effects; explain the impact of culture on the negotiation process; finally, identify what are the benefits of the Harvard Method for conflict resolution.

Throughout this study, many positions were found that corroborate that the implementation of the strategies and styles mentioned leads to effective negotiations; in Consequently, they make it possible to achieve successful results. Which would not be possible if you choose by improvisation or do without them.

Indeed, the proposed strategies are useful for entrepreneurs, university students and academics interested in expanding their knowledge and strengthening their negotiation skills. However, it is necessary to point out that research is still required to facilitate the importance of identifying when to use the negotiation strategies in diverse national and international organizations.