Factores influyentes en la decisión de compra de bebidas alcohólicas del NSE A y B en jóvenes de 26 a 35 en Lima Moderna

Abstract

En el presente trabajo tiene como finalidad encontrar la relación positiva a los factores de compra de bebidas alcohólicas y el incremento de la misma. Tales como la relevancia de la marca para impulsar la compra en los jóvenes, la ocasión de consumo y la influencia de los grupos para efectuar la compra por cierto tipo de bebida u otra, y finalmente el punto de venta recurrente. Para cada uno de los factores se determinó una relación positiva al aumento de compra. De tal manera, que se propone implementar en el plan de marketing de las marcas del mercado los puntos mencionados para poder posicionar mejor su producto y buscar la compra y re-compra del consumidor. Para ello, se han utilizado tanto métodos cualitativos como cuantitativos. Para el método cualitativo se realizaron tres entrevistas al público objetivo, dos entrevistas a profesionales y dos focus group los cuales se realizaron en un periodo de cinco meses. Mientras que para el método cuantitativo se realizaron 150 encuestas al público objetivo. Finalmente se llegó a la conclusión de que existe mucho mercado potencial para el sector de las mujeres, ya que se mostró que la preferencia de alcohol en ambos géneros son similares y que la marca aún sigue siendo un signo de estatus, lo cual es muy relevante para el target. Todas las estrategias que estén relacionadas con brindarles un mejor estilo de vida a los jóvenes y de sus amigos serán mejor percibidas por ellos mismos y dejarán de lado beneficios netamente funcionales.

In this work, you have to find the positive relationship to the factors of purchase of alcoholic beverages and the increase in it. Such as the relevance of the brand to promote the purchase in young people, the occasion of consumption and the influence of the groups to move the purchase by a certain type of drink or another, and finally the recurring point of sale. For each of the factors, a positive relationship to the purchase increase is determined. In such a way, that it proposes to implement in the marketing plan of the brands of the market the power points to better position its product and seek the purchase and re-purchase of the consumer. For this, both qualitative and quantitative methods have been used. For the qualitative method, three interviews will be conducted with the target audience, two interviews with professionals and two focus groups, which will be considered over a period of five months. While for the quantitative method, 150 surveys of the target audience were analyzed. Finally, it was concluded that there is a lot of potential market for the women's sector, since the preference for alcohol was selected in both genders, they are similar and that the brand still remains a sign of status, which is very relevant for the objective. All the strategies that are related to providing a better lifestyle for young people and their friends will be better perceived by themselves and will leave aside the purely functional benefits.