Características de las droguerías multinacionales y la decisión de modo de entrada al Perú

Abstract

Los modos de entrada en el plano internacional cuentan con diversas teorías. Se han realizado, asimismo, estudios generales del comportamiento de las empresas y la gran mayoría recae en que factores relacionados provienen de las características de la empresa o de las características del país destino. Sin embargo, pocos estudios profundizan sobre cierto tipo de empresas o sectores dedicados para analizar si estos factores son relevantes o no en la toma de decisión. Incluso, menos aún, analizan la percepción real de la compañía sobre la toma de decisión.

El siguiente estudio se enfoca en las droguerías multinacionales que operan en el Perú, que comercializan productos farmacéuticos de marca y genéricos. Se busca conocer si las características que poseen tienen influencia o no sobre la toma de decisión para el modo de entrada que tuvieron al mercado peruano, a través de la percepción misma de las compañías.

El enfoque de la investigación es de carácter cualitativo. Se realiza un estudio bibliográfico y se complementa a la par con la percepción y experiencia del mercado local obtenido a través de entrevistas de profundidad con expertos. Asimismo, se realizan encuestas a las 26 compañías que componen la muestra, para comparar sus respuestas con aquellos datos recogidos en la revisión de fuentes secundarias.

The entry modes in the international landscape have diverse theories. Even so, many general studies have been realized focused in the companies’ behavior and most of them conclude that most of the factors account for company characteristics or destination country characteristics. However, few studies have deepened in the understanding of certain companies or industrial sectors dedicated to analyze whether these factors were relevant or no in the decision making process. Moreover, even few, analyze the real perception of the company through the decision making process.

The following study focuses in the multinational drugstores that operate in Peru, commercializing branded or generic pharmaceutics. The objective is to acknowledge if the characteristics these companies possess have an influence or not over the entry mode decision for the Peruvian market, through the companies own perception.

This study’s approach is qualitative. It includes a literature review and complemented with the local market perception and experience through deep interviews to experts in the field. Additionally, the study surveys the 26 companies that compound this market to compare their answers with the data collected.