Programa de desarrollo de habilidades comerciales para la mejora del emprendimiento de los alumnos del centro de educación técnico productivo Víctor Raúl haya de la torre. Trujillo - 2015

Abstract

La presente investigación tuvo por objetivo Determinar en qué medida el programa“desarrollo de habilidades comerciales” mejorará el emprendimiento en losalumnos del Centro de Educación Técnico Productivo Víctor Raúl Haya de la Torre. Trujillo – 2015. La metodología empleada fue experimental, de diseño preexperimental. La muestra estuvo constituida por 35 alumnos de la carrera técnicade manualidades. Como instrumento se utilizó el Test de Evaluación deEmprendedores desarrollado por ILDEFE (Instituto Leonés de Desarrollo Económico, Formación y Empleo), agencia de desarrollo local del Ayuntamiento de León. Resultados: La capacidad emprendedora encontrada en los alumnos fue49% nula, 43% media y 9% alta. Se aplicó el programa de habilidades comercialesque consistió en 3 fases: 1) aptitudes y conocimientos básicos para la venta 2)Desarrollo de habilidades de venta y 3) desarrollo de competencia de venta.Después de la aplicación del programa de habilidades comerciales la capacidad deemprendimiento fue 63% alta y 37% media. La relación entre el desarrollo dehabilidades comerciales y el nivel de emprendimiento fue demostradaestadísticamente con una confiabilidad del 95%. Conclusión: El desarrollo dehabilidades comerciales mejora el nivel de emprendimiento.

This research aims to determine to what extent the ““development of commercial skills““ will improve entrepreneurship in students of the Center for Productive Technical Education Victor Raul Haya de la Torre. Trujillo - 2015. The methodology was experimental, pre experimental design. The sample consisted of 35 students of the technical course craft. As an instrument Assessment Test developed by Ildefe Entrepreneurs (Leon Institute of Economic Development, Training and Employment), local development agency of the City of Leon was used. Results: The entrepreneurship students was found in 49% no, 43% and 9% average high. 1) basic skills and knowledge for sale 2) Development of sales skills and 3) development of retail competition: business skills program that consisted of 3 phases are applied. After the implementation of the program of business skills entrepreneurial capacity was 63% higher and 37% average. The relationship between the development of business skills and entrepreneurial level was demonstrated statistically with a reliability of 95%. Conclusion: The development of business skills improves the level of entrepreneurship.