Modalidades de ingreso y estrategias de desarrollo de empresas extranjeras en el sector de envases flexibles en el mercado peruano en el periodo 2000-2017.

Abstract

El siguiente trabajo de tesis tiene como objeto analizar y explicar las distintas modalidades de ingreso y estrategias de desarrollo que son utilizadas por empresas extranjeras al incursionar en el mercado peruano; en este caso el sector de envases flexibles a través de un estudio de casos. Para la obtención de información se recurrió a fuentes primarias, entrevistas seleccionadas y fuentes secundarias como reportes anuales y tesis especializadas. Luego de recolectar información se procedió a realizar un análisis sobre las modalidades de ingreso de empresas internacionales enfocadas en el sector de envases flexibles. El análisis se realizó a través de la herramienta del benchmarking, la cual contribuyó a conocer los métodos de entrada y estrategias de desarrollo de empresas transnacionales que compiten, actualmente, en el mercado peruano. Dentro de los aspectos generales del presente trabajo de investigación se concluye que los principales métodos de entrada utilizadas por las empresas extranjeras que incursionan en el sector de envases flexible peruano son: adquisición (brownfield), centros de distribución comercial y greenfield. Las estrategias de desarrollo más utilizadas son: desarrollo de mercados, diversificación, penetración de mercado, desarrollo de productos, integración horizontal, liderazgo en costos, diferenciación y estrategias transnacionales.

The following thesis work has as objective to analyze and explain the different income modes and development strategies used by foreign enterprises when they participate in the Peruvian market; in this case, the flexible packaging sector through a case study. For information gathering, primary sources, selective interviews and secondary sources, such as annual reports, and specialized thesis were used. After collecting information, it was proceeded to analyze the different income modes of international enterprises focused in the flexible packaging market. The analysis was made through the benchmarking tool, which helped to know entry methods and development strategies of transnational corporations that currently operate inside the Peruvian market. Included in the general aspects of this work are that main entry methods used by foreign enterprises that participate in the Peruvian flexible packaging sector are acquisition (brownfield), commercial distribution centers and Greenfield. The most used development strategies are: market development, diversifying, market penetration, product development, horizontal integration, cost leadership, transnational strategies and differentiation.