Evaluación del proyecto para la instalación de una planta productora y envasadora de lubricantes

Abstract

Resumen Ejecutivo El objetivo general está orientado a determinar la viabilidad financiera para la implementación de una planta de lubricantes como parte del negocio de combustibles de PETROPERÚ S.A. Esta posible implementación es una necesidad que surge principalmente de buscar integrar verticalmente la cadena de valor del negocio de hidrocarburos, que está compuesta por las líneas de exploración-explotación, refinación, transporte, y comercialización de productos de petróleo, aprovechando los costos de oportunidad y las sinergias que se tienen entre las distintas líneas del negocio PETROPERÚ S.A. Otro sustento para la posible implementación es dar respuesta a la demanda actual y al mercado potencial que existe para los lubricantes en el país, contando con una planta propia, que garantice la atención de dicha demanda y reduzca el riesgo de dependencia de compra de mercadería y maquila de bases lubricantes, logrando consolidar la posición económica y financiera de la empresa. Para el desarrollo del proyecto se contó con información de base de la empresa PETROPERÚ S.A., encuestas efectuadas por empresas de prestigio, información de páginas web de empresas especializadas en lubricantes, datos estadísticos, y entrevistas con ejecutivos del negocio de hidrocarburos. Con esta información se obtuvieron: (a) la demanda que debe atender el negocio, (b) los estudios de mercado, y (c) los productos más adecuados para atender y satisfacer la demanda de lubricantes. La demanda para el proyecto responde el íntegro del 100% para el mercado nacional. Los productos van a estar dirigidos principalmente a dos sectores: (a) al sector industrial B2B y (b) al sector retail B2C, cubriendo con la producción la demanda y buscando dar una mayor cobertura al mercado nacional. Posteriormente, se sometió de forma independiente las mismas variables criticas de éxito a un análisis de sensibilidad para determinar el valor que cada una puede tomar de forma independiente y obtener un VAN igual a cero. Después de efectuadas todas las pruebas indicadas en la tesis, se concluye que el proyecto es viable financieramente, soportado en supuestos sólidos de proyecciones de ventas, estructura de costos, sinergias, y costos de oportunidad que serán asumidas por PETROPERÚ S.A. y simulaciones con márgenes amplios para su desarrollo.