Estrategias de negociación para optimizar la gestión de proveedores de café pergamino en la empresa exportadora PROASSA S.A.

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo general proponer estrategias de negociación para la optimización de la Gestión de Proveedores de Café Pergamino en la Empresa Exportadora Promotora de la Agricultura Sustentable S.A. (PROASSA). Asimismo, la metodología fue de enfoque mixto, de tipo aplicada, de nivel descriptivo, la muestra estuvo conformada por 40 colaboradores a quienes se les aplicó un cuestionario y 3 jefes los cuales se les aplicó una entrevista. Los resultados evidenciaron que, de los 40 colaboradores, el 55% (22) de ellos presentan un nivel bajo de gestión de proveedores de la empresa PROASSA. Por tanto, se concluye que, el principal objetivo de la gestión de compras de la empresa es establecer relaciones adecuadas con sus proveedores y asimismo brindarle soporte como manejo de cultivo, nuevas tendencias para el cuidado de café, asesoría en créditos agrícolas con el fin de beneficiarlos y mejorar su producción.