Estrategias de comercialización de barra de chocolate para la empresa Ingeniería Campo Riego en Lima Metropolitana (2018 - 2020)

Abstract

La presente monografía tiene por objetivo presentar las estrategias de comercialización de la barra de chocolate para la empresa Ingeniería Campo Riego, como soporte para la toma de decisiones durante el periodo 2018 -2020. Para lograr este objetivo el profesional ejecutó una reestructuración del procesamiento de los datos disponibles y manejo de la información, guiando la implementación de nuevos métodos y herramientas de análisis de la información que permitieron a los usuarios de la misma poder tomar decisiones más acertadas, logrando de esta forma reducir los impactos negativos que atravesaba la empresa. Los resultados que se obtuvieron con la implementación de las estrategias de comercialización, la empresa pudo mantenerse vigente a pesar de la situación de la pandemia que amenazaba con poner fin a la empresa. Se tuvieron que tomar una serie de decisiones para mantener la fidelidad de los clientes. Luego se tuvo que implementar una serie de incentivos a los clientes fieles por recomendarnos a personas de su entorno, por el cual la empresa obtuvo nuevos clientes, así logró mejorar sus ventas al tener una identificación más clara de las oportunidades en el mercado. Por lo que se concluye, que la implementación de las estrategias para el producto, precio, distribución y promoción resultaron ser exitosas, ya que facilitó el aumento de las ventas de barra de chocolate en Lima Metropolitana durante el periodo 2018-2020.

The objective of this research is to present the marketing strategies of the chocolate bar for the company Ingeniería Campo Riego, as a support for decision-making during the period 2018 -2020. To achieve this objective, the professional carried out a restructuring of the processing of available data and information management, guiding the implementation of new methods and information analysis tools that allowed users to make more accurate decisions, thus achieving this way reduce the negative impacts that the company was going through. The results that were obtained with the implementation of the new marketing strategies, the company was able to remain in force despite the situation of the pandemic that threatened to end the company. A series of decisions had to be made to maintain customer loyalty. Then, a series of incentives had to be implemented for loyal customers for recommending us to people around them, through which the company obtained new customers, thus improving its sales by having a clearer identification of opportunities in the market. Therefore, it is concluded that the implementation of the strategies for the product, price, distribution and promotion turned out to be successful, since it facilitated the increase in chocolate bar sales in Metropolitan Lima during the 2018-2020 period.