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Coronel, V., Torre, R., Sattler, F. (2016). Dermocosméticos La Roche-Posay en salones de belleza [Trabajo de investigación, Universidad del Pacífico]. http://hdl.handle.net/11354/1633
Coronel, V., Torre, R., Sattler, F. Dermocosméticos La Roche-Posay en salones de belleza [Trabajo de investigación]. PE: Universidad del Pacífico; 2016. http://hdl.handle.net/11354/1633
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author = "Sattler, Fernando",
publisher = "Universidad del Pacífico",
year = "2016"
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Title: Dermocosméticos La Roche-Posay en salones de belleza
Authors(s): Coronel, Vivian; Torre Ugarte, Rocío de la; Sattler, Fernando
Advisor(s): De Zavala de Romaña, Pedro José
Issue Date: 2016
Institution: Universidad del Pacífico
Abstract: La presente propuesta plantea la incorporación de un nuevo canal de ventas para la marca de productos dermocosméticos de L’Oréal Perú, La Roche-Posay, en un contexto actual en donde la penetración de la categoría es aún muy baja, 15% en el segmento A, y la participación de mercado de esta marca es de 17%, constituyéndose, así como el segundo jugador del mercado detrás del líder Eucerin. Además, la situación actual de la marca arroja resultados de rentabilidad negativa dada la alta inversión y dependencia del canal de cadenas de farmacias, del cual depende el 80% de su venta. El objetivo principal del presente trabajo de investigación es validar la viabilidad de un modelo de negocio adicional para la marca La Roche-Posay en el Perú, a través de su comercialización en el canal de salones de belleza.
Link to repository: http://hdl.handle.net/11354/1633
Discipline: Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Grade or title grantor: Universidad del Pacífico. Escuela de Postgrado
Grade or title: Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Register date: 22-Jun-2017
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