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Tafur Portilla, Raúl Arturo
Nuñez Chasquero, José Carlos
Haddad Morote, José Dante
2017-12-06T18:59:28Z
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2017-10-21
APA (es_ES)
http://repositorio.eiposgrado.edu.pe/handle/EIPOSGRADO/16
El objetivo de esta tesis es la evaluación de las técnicas de ventas y manejo de rotación de inventarios y su influencia en las ventas de bodegas en Lima metropolitana 2017. Estas bodegas que no utilizan técnicas de venta, presentan buenas perspectivas para formalizar, iniciar y tomar decisiones de planificación y organización para mejorar sus ventas, utilizando técnicas de ventas y manejo de rotación de inventarios a fin de ser más competitivos. El estudio se realizó en una población de 6000 bodegas de Lima metropolitana, y una muestra de 41 bodega determinado con error del 10% y 205 clientes, de Lima metropolitana, la investigación utilizó como instrumentos dos cuestionarios, una para los dueños y otro para los clientes, el tipo de investigación fue aplicada de nivel explicativo, con diseño No- experimental. Se utilizó el método inductivo-hipotético y se aplicó una estadística descriptiva para determinar las distribuciones de frecuencias, medias y desviación estándar y estadística inferencial para probar las hipótesis propuestas. Finalmente se obtuvo suficiente información con la cual los resultados fueron muy desalentadores al encontrar que el 67% en promedio las bodegas no utilizan técnicas de ventas, ni manejan la rotación de sus inventarios, por lo cual muchos están vigentes solo temporalmente y no cubre las necesidades y expectativas del cliente (es_ES)
Tesis (es_ES)
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spa (es_ES)
Escuela Internacional de Posgrado (es_ES)
SUNEDU
info:eu-repo/semantics/openAccess (es_ES)
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/ (es_ES)
instacron:EIPOSGRADO
Escuela Internacional de Posgrado (es_ES)
Repositorio Institucional - EI (es_ES)
instname:Escuela Internacional de Posgrado
reponame:EIPOSGRADO-Institucional
Técnicas de ventas (es_ES)
Rotación de inventarios (es_ES)
Ventas (es_ES)
Evaluación de técnicas de ventas y manejo de rotación de inventarios y su influencia en las ventas de Bodegas en Lima Metropolitana 2017 (es_ES)
info:eu-repo/semantics/masterThesis (es_ES)
Escuela Internacional de Posgrado. Maestría en Dirección y Gestión de Negocios Globales (es_ES)
Administración (es_ES)
Maestría (es_ES)
Maestro en Dirección y Gestión de Negocios Globales (es_ES)
Asuntos financieros y empresariales (es_ES)
Emprendimiento, PYMES y Desarrollo local (es_ES)



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