Look-up in Google Scholar
Full metadata record
Salas Canales, Hugo Jesus
Cristobal Campos, Carina Coralin
Ambicho Lopez, Alvaro Gonzalo
Basilio Ayala, Frank Paul
2024-06-13T05:40:51Z
2024-06-13T05:40:51Z
2024
https://hdl.handle.net/20.500.12805/3472
La efectiva gestión de ventas es la clave para incrementar la rentabilidad percibida en las organizaciones modernas que buscan maximizar sus ganancias, tal como lo revela la presente investigación, cuya finalidad principal fue determinar la relación entre la gestión de ventas y la percepción de rentabilidad en un call center ubicado en Lima (Perú) durante el 2023. Para realizar un análisis más detallado, la gestión de ventas fue subdividida en predicción de ventas, plan de ventas y control de ventas; mientras que, la variable percepción de rentabilidad se desglosó en percepción de rentabilidad económica y percepción de rentabilidad financiera. El estudio emprendido adoptó un abordaje cuantitativo, persiguiendo un alcance correlacional y apoyándose en un diseño no experimental transeccional correlacional-causal. Los participantes, 83 asesores pertenecientes al Área de Ventas del ente organizacional bajo escrutinio, completaron un instrumento de recolección de datos tipo Likert, compuesto por 24 reactivos. Posterior al procesamiento y análisis de la información obtenida, se evidenció una relación robusta, directa y estadísticamente significativa entre la gestión de ventas y la percepción de rentabilidad. Esta conclusión se sustenta en el coeficiente de correlación de Spearman de 0.775 calculado, el cual denota una asociación positiva considerable entre las variables examinadas. (es_PE)
application/pdf (es_PE)
spa (es_PE)
Universidad Científica del Sur (es_PE)
https://doi.org/10.55739/8f7g3d51 (es_PE)
info:eu-repo/semantics/openAccess (es_PE)
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ (es_PE)
Control de ventas (es_PE)
Percepción de rentabilidad económica (es_PE)
Percepción de rentabilidad financiera (es_PE)
Plan de ventas (es_PE)
Predicción de ventas (es_PE)
Gestión de ventas y percepción de rentabilidad en un call center (Lima-Perú), 2023 (es_PE)
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis (es_PE)
Universidad Científica del Sur. Facultad de Ciencias Empresariales (es_PE)
Administración de Empresas (es_PE)
Licenciado en Administración de Empresas (es_PE)
PE (es_PE)
http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 (es_PE)
https://purl.org/pe-repo/renati/level#tituloProfesional (es_PE)
46160527
https://orcid.org/0000-0003-2754-9514 (es_PE)
71483475
70666799
42965393
413056 (es_PE)
La Cruz Arango, Oscar David
Jiménez Rivera, Wilder Oswaldo
Colina Ysea, Félix José
https://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis (es_PE)
Privada societaria



This item is licensed under a Creative Commons License Creative Commons