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Aguilar, K., Chiroque, S. (2023). Gestión en el proceso de ventas para mejorar la rentabilidad en una inmobiliaria de la ciudad de Jaén, 2022 [Universidad César Vallejo]. https://hdl.handle.net/20.500.12692/123039
Aguilar, K., Chiroque, S. Gestión en el proceso de ventas para mejorar la rentabilidad en una inmobiliaria de la ciudad de Jaén, 2022 []. PE: Universidad César Vallejo; 2023. https://hdl.handle.net/20.500.12692/123039
@misc{renati/200012,
title = "Gestión en el proceso de ventas para mejorar la rentabilidad en una inmobiliaria de la ciudad de Jaén, 2022",
author = "Chiroque Davila, Sandra Nair",
publisher = "Universidad César Vallejo",
year = "2023"
}
Title: Gestión en el proceso de ventas para mejorar la rentabilidad en una inmobiliaria de la ciudad de Jaén, 2022
Advisor(s): Diaz Calderon, Ricardo Rafael
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 2023
Institution: Universidad César Vallejo
Abstract: La presente investigación, tiene como objetivo general diseñar una propuesta de
gestión en el proceso de ventas para mejorar la rentabilidad en una Inmobiliaria de
la ciudad de Jaén, 2022. Se empleó como metodología, un enfoque mixto, diseño
no experimental y de tipo aplicada, su población está constituida por 30
colaboradores quienes respondieron una encuesta del nivel de la gestión en el
proceso de ventas obteniendo como resultado un nivel deficiente del 40% y nivel
regular del 40%, asimismo se realizó un análisis documental dando como resultado
que la empresa no tiene un control respecto a la variable de rentabilidad que se
genera productos de las ventas del periodo 2020 al 2022, además se realizó una
entrevista al gerente de la empresa teniendo como resultado que la Inmobiliaria no
tiene estrategias de gestión en el proceso de ventas, dado que en los últimos años
no ha implementado políticas de planificación, organización y control. Se concluye
que la inmobiliaria requiere mejorar sus estrategias de gestión en el proceso de
ventas basado en un diseño de propuesta que permitirá a la empresa tener un mejor
control sobre sus recursos, una adecuada planificación, control, organización para
tener un aumento significativo sobre la rentabilidad.
Link to repository: https://hdl.handle.net/20.500.12692/123039
Discipline: Contabilidad
Grade or title grantor: Universidad César Vallejo. Facultad de Ciencias Empresariales
Grade or title: Contador Público
Juror: Salazar Asalde, Abel; Puican Rodriguez, Victor Hugo; Diaz Calderon, Ricardo
Register date: 27-Sep-2023
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