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Title: Incidencia del Programa de Apoyo a la Internacionalización PAI en el desempeño exportador de las MIPYMES peruanas de productos Superfoods en el período 2017-2019
Other Titles: Incidence of the Internationalization Support Program PAI on the export performance of Peruvian MSMEs of Superfoods products in the period 2017-2019.
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00
Issue Date: 27-Nov-2024
Institution: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Abstract: La presente investigación tiene como principal objetivo comprender de qué manera el Programa de Apoyo a la Internacionalización (PAI) incide en el desempeño exportador de las MIPYMES peruanas de productos Superfoods en su marca sectorial Super Granos en el período 2017-2019. Considerando la gran importancia para las empresas que desean participar en programas gubernamentales de esta naturaleza, organizaciones comercializadoras de Superfoods; y el desglose de las marcas sectoriales; y para el gobierno. Asimismo, pueden obtener información de la experiencia en el PAI y anticiparse para crear estrategias más convenientes. La investigación utiliza un enfoque cualitativo, del tipo exploratorio con diseño de teoría fundamentada realizado con una muestra de 7 empresas beneficiarias. Como técnica principal se ha utilizado la entrevista cualitativa semiestructurada y el análisis de datos a través del ATLAS ti® 23. Los resultados están formados en base a lo expuesto por los expertos y las empresas beneficiarias en la categoría MIPYMES que postularon bajo la modalidad I comercializadoras de productos Superfoods en la marca sectorial Super Granos en el período 2017 - 2019. Como resultado, el PAI incide positivamente en el desempeño exportador de las MIPYMES peruanas de productos Superfoods en la marca sectorial Super Granos en el período 2017-2019. Esta influencia radica en la sinergia del financiamiento y asesorías que brinda el PAI que permite fortalecer capacidades y recursos en materia de Comercio Exterior, mejorar las estrategias de Marketing Mix. En los hallazgos obtenidos se identificó que el asesoramiento es un pilar fundamental del programa y se proponen indicadores del desempeño para la exportación.

The main objective of the present research is to understand how the Internationalization Support Program (PAI) influences the export performance of Peruvian MSMEs of Superfoods products in their sectoral brand Super Grains in the period 2017-2019. Considering the significant importance for companies wishing to participate in government programs of this nature, Superfoods marketing organizations; and the breakdown of sectoral brands; and for the government. Likewise, they can obtain information from the experience in the PAI and anticipate in order to create more convenient strategies. The research uses a qualitative, exploratory approach with a grounded theory design conducted with a sample of seven beneficiary companies. The main technique used was a semi-structured qualitative interview and data analysis using ATLAS ti® 23. The results are based on what was presented by the experts and the beneficiary companies in the category MSMEs that applied under the modality I marketers of Superfoods products in the Super Grains sector brand in the period 2017 - 2019. As a result, the PAI positively influences the export performance of Peruvian MSMEs of Superfoods products in the period 2017-2019. This influence lies in the synergy of the financing and advisory services provided by the PAI, which allows strengthening capacities and resources in Foreign Trade and improving Marketing Mix strategies. In the findings obtained, it was identified that counseling is a fundamental pillar of the program and performance indicators for exports are proposed.
Discipline: Administración y Negocios Internacionales
Grade or title grantor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de Negocios
Grade or title: Licenciado en Administración y Negocios Internacionales
Register date: 29-Jan-2025



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