Estrategias comerciales en las ventas de una empresa funeraria de Guayaquil, 2023

Abstract

Este trabajo de investigación tiene como objetivo determinar la inferencia de las estrategias comerciales en las ventas de una empresa funeraria de Guayaquil, 2023. La metodología fue de un enfoque cuantitativo, de tipo básica, diseño no experimental de nivel correlacional- causal y de corte transversal. La población consta de 250 empleados de una empresa funeraria de Guayaquil, la muestra seleccionada fue de 55 vendedores, por lo que el muestreo utilizado fue no probabilístico intencional. Luego de la aplicación de los instrumentos se obtuvo como resultados descriptivos el 65,45% de nivel regular para la variable estrategias comerciales y el 54,55% de nivel regular para la variable ventas, como resultados inferenciales en la regresión ordinal una significación de ajuste de modelos (Sig. 0,003 < 0,05). Se concluye rechazando la hipótesis nula y se afirmó que, si existe inferencia de las estrategias comerciales en las ventas de una empresa funeraria de Guayaquil, 2023. Se recomienda a la gerencia de ventas, desarrollar estrategias comerciales que incrementen los ingresos, aprovechando todos los nuevos recursos existentes, reforzando los puntos débiles con los que cuentan, por lo que es importante empezar con análisis internos y externos, que puedan ayudar a mejorar los procesos.