Title: Benchmarking y la administración de ventas de las publicaciones del fondo editorial de una Institución educativa superior 2022
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 2022
Institution: Universidad César Vallejo
Abstract: Señalando que en el año 2022, existe una nueva normalidad, producto de la
pandemia, la cual exige nuevas estrategias de venta para que la editorial en estudio
pueda subsistir e inclusive crecer durante este contexto de pandemia, por lo cual se
pretende tomar al Benchmarking como una manera de evaluar las estrategias y
estructuras que tiene la editorial comparada con sus competidores, con lo cual
rescatar lo mejor, adaptar y usarlas en la misma editorial de la institución de
educación superior, por lo que la gestión de ventas de la misma, mejoraría gracias
a estrategia. Es por ello que se planteó determinar la correlación entre el
Benchmarking y la gestión de ventas para conocer así que tan alineadas van en su
contexto de pandemia, dicha investigación se trabajó bajo un enfoque cuantitativo,
de nivel o alcance correlacional, de corte transversal ya que se estudió en el año
2022, se trabajó con todos los trabajadores de dicha editorial, llegando a trabajarse
con una muestra no probabilística de tipo censal, danto un total de 71 empleados.
Se llegó a determinar la correlación entre las variables de benchmarking y
administración de ventas con un Rho=0.984 y p=0.000 avalando la correlación de
tipo y directa.
Discipline: Maestría en Administración de Negocios - MBA
Grade or title grantor: Universidad César Vallejo. Escuela de Posgrado
Grade or title: Maestra en Administración de Negocios - MBA
Juror: Haro Arrunategui, Homero; Alberca Teves, Gustavo Javier; Chicchón Mendoza, Oscar Guillermo
Register date: 24-Mar-2023