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Title: Las estrategias comerciales y su influencia en el nivel de ventas de la empresa grupo Marluc SAC, 2024
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 2024
Institution: Universidad San Ignacio de Loyola
Abstract: Grupo Marluc SAC, registrado bajo el RUC 20608165526 y conocido comercialmente como Grupo Marluc, se dedica a la construcción de estructuras metálicas y ofrece diversos servicios. Este estudio se enfoca en examinar cómo las estrategias comerciales, que incluyen planificación, motivación y capacitación, afectan el aumento de las ventas durante 2024. Utilizando un enfoque cuantitativo con diseño correlacional, se evaluará la relación entre las estrategias implementadas y el desempeño en ventas sin manipular las variables. La investigación analizará una muestra completa de documentos y registros de ventas del primer semestre de 2024, además de encuestas a los seis empleados de la empresa. El análisis se llevará a cabo con el software SPSS, aplicando técnicas descriptivas y correlacionales para determinar la influencia de las estrategias en las ventas, y se compararán los resultados con la literatura existente para validar su efectividad y ofrecer recomendaciones para mejorar el rendimiento comercial. Se han propuesto tres estrategias clave para mejorar el área administrativa: capacitación en planificación comercial, un sistema de incentivos y programas de reconocimiento, y el desarrollo de un plan comercial formal. La inversión total del proyecto es de S/ 59,230.00, distribuidos en capacitación, motivación y planificación comercial, con un presupuesto total de S/ 65,301.08 tras incluir reservas de contingencia y gestión. El financiamiento se realizará mediante un préstamo de S/ 60,000.00 con una TCEA del 38% y cuotas mensuales de S/ 2,634.77. El análisis del costo de oportunidad de capital refleja una tasa neta de 32.02%, y el costo de deuda neto es de 26.79%. El cálculo del ROI muestra un retorno acumulado del 123.18%, evidenciando alta rentabilidad y eficiencia del capital invertido.
Discipline: Administración
Grade or title grantor: Universidad San Ignacio de Loyola. Facultad de Ciencias Empresariales. Carrera de Administración
Grade or title: Licenciado en Administración
Register date: 31-Oct-2024



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