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Timoteo, R., (2019). Administración de ventas y desempeño por competencias en la empresa industria Tepsol SAC. Comas 2018 [Tesis, Universidad César Vallejo]. https://hdl.handle.net/20.500.12692/38777
Timoteo, R., Administración de ventas y desempeño por competencias en la empresa industria Tepsol SAC. Comas 2018 [Tesis]. PE: Universidad César Vallejo; 2019. https://hdl.handle.net/20.500.12692/38777
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Registro completo de metadatos
Maurtua Gurmendi, Luzmila Gabriela
Timoteo Castillo, Rufino Pablo
2019-11-25T19:34:12Z
2019-11-25T19:34:12Z
2019
https://hdl.handle.net/20.500.12692/38777
En la presente tesis de investigación realizada en la empresa industria tepsol tiene por título.
Administración de ventas y el desempeño por competencias en la empresa Industria Tepsol
S.A.C., Comas, 2018 - lima Perú. El objetivo es identificar la relación que existe entre las
dos variables, tomando en cuenta. Según Jobber y Lancaster (2012) la administración de
ventas se ocupa del reclutamiento, la selección, la motivación y la capacitación, organización
y remuneración, además de la forma como debemos organizar y retribuir a los representantes
de ventas desde el punto de vista administrativo. Alles (2008). El desempeño por
competencias es un instrumento para dirigir y supervisar personal. Entre sus principales
objetivos podemos señalar el desarrollo personal y profesional de los colaboradores, en la
organización y el aprovechamiento adecuado de los recursos humanos. El diseño de la
investigación es no experimental por se basa en la observación de los hechos, método
hipotético deductivo y nivel descriptivo porque permite describir las variables de manera
detallada durante su estudio de manera asociada y por separada, la presente investigación es
correlacional porque mide el grado de relación que Existe entre las dos variables que es
objeto de estudio, tipo básica,, la presente investigación tiene un población de 30
colaboradores, la muestra es censal es decir se tomo el total de la población, el estudio se
realizo con una encuesta validad por tres expertos mediante un cuestionario de Likert
procesado con el programa SPSS, las encuesta fue elaborada de acuerdo a los indicadores
en relación con las dimensiones y las dos variables, siendo la conclusión final, la
administración de ventas se relaciona significativamente con el desempeño por
competencias en el área de ventas en la empresa industria tepsol sac, Comas - Lima. (en_US)
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Administración de ventas y desempeño por competencias en la empresa industria Tepsol SAC. Comas 2018 (es_PE)
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Universidad César Vallejo. Facultad de Ciencias Empresariales (es_PE)
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Licenciado en Administración (es_PE)
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