Plan estratégico de marketing para mitigar la disminución de ventas en el distribuidor veterinario “Factor Vet”

Abstract

Este trabajo de suficiencia profesional se enfoca en el desarrollo de un plan estratégico de marketing para Factor Vet, empresa especializada en productos veterinarios, con la finalidad de contrarrestar la disminución de ventas en el sector. A través de un análisis del mercado y la identificación de cambios en la demanda de ciertos productos, el proyecto propone una serie de estrategias que incluyen la diversificación del portafolio y el fortalecimiento del canal e-commerce. Estas estrategias están diseñadas para aumentar la competitividad de Factor Vet en el mercado peruano y responder a las necesidades cambiantes de los consumidores. Además, se establece una proyección de incremento de ventas durante los próximos cinco años, asegurando un crecimiento sostenido y la optimización de los recursos de la empresa. Este trabajo no solo plantea soluciones a la problemática actual, sino que también sienta las bases para el posicionamiento a largo plazo de Factor Vet en el mercado de productos veterinarios.

This professional proficiency work focuses on developing a strategic marketing plan for Factor Vet, a company specializing in veterinary products, with the aim of countering the sector’s declining sales. Through market analysis and identification of changes in demand for certain products, the project proposes a series of strategies, including portfolio diversification and strengthening the e-commerce channel. These strategies are designed to enhance Factor Vet’s competitiveness in the Peruvian market and address the evolving needs of consumers. Additionally, a projected sales increase over the next five years is established, ensuring sustained growth and resource optimization for the company. This work not only proposes solutions to the current issues but also lays the foundation for the long-term positioning of Factor Vet in the veterinary product market.