Optimización de las Estrategias de Promoción Comercial de PROMPERÚ en el Sector Pesquero Peruano: Un Enfoque hacia la Diversificación de Mercados Internacionales

Abstract

La presente investigación aborda las dificultades que enfrenta PROMPERÚ en la promoción de productos pesqueros peruanos en nuevos mercados internacionales. Se identifica como problema central la ineficacia de las estrategias actuales de promoción, lo que limita la diversificación de mercados y la creación de nuevas oportunidades de exportación. La metodología utilizada incluye un análisis cualitativo, enfocándose en la evaluación de las misiones comerciales inversas como alternativa innovadora. Los resultados indican que estas misiones favorecen la interacción directa entre exportadores y compradores, permitiendo el establecimiento de relaciones comerciales sólidas y la verificación de estándares de calidad. Además, se concluye que un seguimiento estructurado y estudios de mercado específicos son esenciales para adaptar las estrategias a las demandas cambiantes del mercado internacional. Las recomendaciones incluyen la capacitación de exportadores en técnicas de negociación y la definición de indicadores de éxito para medir el impacto de las misiones comerciales. En conjunto, estas medidas contribuyen a un crecimiento sostenible del sector pesquero y fortalecen la competitividad de Perú en el contexto global.

This research addresses the challenges faced by PROMPERÚ in promoting Peruvian fishery products in new international markets. The central problem identified is the ineffectiveness of current promotion strategies, which limits market diversification and the creation of new export opportunities. A qualitative methodology is employed, focusing on the evaluation of reverse trade missions as an innovative alternative. Results indicate that these missions facilitate direct interaction between exporters and buyers, allowing the establishment of strong commercial relationships and verification of quality standards. Furthermore, it is concluded that structured follow-up and specific market studies are essential to adapt strategies to the changing demands of the international market. Recommendations include training exporters in negotiation techniques and defining success indicators to measure the impact of trade missions. Collectively, these measures contribute to sustainable growth in the fishery sector and enhance Peru's competitiveness in the global context.