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Title: Implementación de estrategias para optimizar las actividades de exportación de una empresa agroexportadora de palta
Other Titles: Implementation of strategies to optimize the export activities of an avocado agro-export company
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00
Issue Date: 13-Nov-2024
Institution: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Abstract: La industria agroexportadora es considerada como uno de los principales motores de la economía peruana, debido a que es fuente de empleo y desarrollo. Tomando en cuenta la importancia del sector, el presente trabajo analiza el desempeño de una empresa agroexportadora de paltas, con la finalidad de proponer alternativas que permitan optimizar sus actividades de exportación. En ese sentido, se utilizó el enfoque metodológico cualitativo, pues se realizaron entrevistas semi estructuradas al gerente general de la empresa, jefe de operaciones y finanzas, así como, a especialistas en el rubro. A partir de ello se ha logrado identificar que la mejor opción para la compañía, considerando su contexto actual, sería diseñar e implementar una estrategia de marketing digital. Por otro lado, de acuerdo a la investigación realizada, se ha podido concluir que establecer una estrategia de marketing clara debe ser el punto de partida, pues captar clientes y lograr visibilidad es el primer paso que toda empresa debe seguir para lograr expandirse. Se debe tener en cuenta que marketing digital representa una oportunidad de llegar a una mayor diversidad de mercados, pues no existen barreras de espacio o tiempo. Finalmente, es importante mencionar que, se ha realizado el análisis de las implicancias operativas, estratégicas y financieras que la alternativa elegida conlleva. Asimismo, se presentan recomendaciones para futuras situaciones problemáticas que la empresa pueda enfrentar.

The agro-export industry is considered one of the main engines of the Peruvian economy, because it is a source of employment and development. Considering the importance of the sector, this research analyzes the performance of an avocado agro-export company, with the purpose of proposing alternatives that allow optimizing its export activities. In this sense, the qualitative methodological approach was used, since semi-structured interviews were carried out with the general manager of the company, head of operations and finances, as well as specialists in the field. From which, it has been possible to identify that the best option for the company, considering its current context, would be to design and implement a digital marketing strategy. On the other hand, it has been concluded that establishing a clear marketing strategy should be the starting point, since attracting customers and achieving a better visibility is the first step that every company must follow to expand. The digital marketing represents an opportunity to reach a greater diversity of markets, since there are no barriers of space or time. Finally, it is important to mention that the analysis of the operational, strategic and financial implications that the chosen alternative entails. Likewise, recommendations are presented for future problematic situations that the company may face.
Discipline: Administración y Negocios Internacionales
Grade or title grantor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de Negocios
Grade or title: Licenciado en Negocios Internacionales
Juror: Terán Samanamud, Germán; Lizarzaburu Bolaños, Juan Carlos
Register date: 10-Dec-2024



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