Modalidad de ingreso y estrategias de desarrollo de la empresa FAHNEU para iniciar su participación en el mercado peruano en el año 2024

Abstract

El presente Trabajo de Competencia Profesional tiene como objetivo determinar la modalidad de ingreso y estrategias comerciales que Fahneu debe considerar para su adecuado ingreso al mercado peruano en el año 2024. Para el desarrollo de este trabajo académico se utilizaron diversas fuentes de información, entre ellas datos del propio Fahneu, textos científicos, literatura académica y entrevistas en profundidad tanto con el equipo directivo de la empresa como con expertos externos de entidades gubernamentales chilenas. El análisis metodológico de la investigación empleado es de carácter cualitativo, realizado con ayuda del instrumento "Guía de Preguntas". Para el planteamiento del problema se utilizó la técnica de los “5 Porqués”, la cual determina acciones organizacionales que deben alinearse con los objetivos y metas de la empresa, y en este caso, para el mercado peruano y específicamente el sector construcción. Los objetivos y metas identificados, así como las acciones propuestas, deben ser operativa y financieramente alcanzables. Se realizó un análisis más profundo mediante la herramienta “Árbol de Problemas”, identificando las causas y efectos más relevantes que afectan el problema. La alternativa de solución propuesta es la “Modalidad Contrato Administrativo”, opción que resulta viable operativa y financieramente de acuerdo con los instrumentos utilizados. Se eligió esta opción no solo porque se alinea con el objetivo establecido por Fahneu en su Plan Estratégico 2024: ingresar al mercado peruano, sino también porque permite un ingreso eficiente considerando las experiencias de la compañía en otros mercados.

The present Professional Competency Work aims to determine the mode of entry and commercial strategies that Fahneu should consider for its proper entry into the Peruvian market in 2024. For the development of this academic work, various sources of information were utilized, including Fahneu's own data, scientific texts, academic literature, and in-depth interviews with both the company's management team and external experts from Chilean government entities. The methodological research analysis employed is qualitative in nature, conducted with the aid of the "Question Guide" instrument. The "5 Whys" technique was used for the problem statement, which determines organizational actions that must align with the company's objectives and goals, and in this case, for the Peruvian market and specifically the construction sector. The identified objectives and goals, as well as the proposed actions, must be operationally and financially achievable. A deeper analysis was performed using the "Problem Tree" tool, identifying the most relevant causes and effects affecting the problem. The proposed solution alternative is the "Administrative Contract Mode," an option that is operationally and financially viable according to the instruments used. This was chosen not only because it aligns with Fahneu's established objective in its 2024 Strategic Plan: entering the Peruvian market, but also because it allows for an efficient entry while considering the company's experiences in other markets.