Análisis de oportunidades y desafíos en la exportación de una empresa maderera aserrada al mercado japonés

Abstract

El presente trabajo de suficiencia profesional analiza la problemática en el proceso de exportación de una empresa peruana en el sector maderero, el cual se enfoca en la ampliación internacional. Por un lado, se presenta información sobre el contexto en el cual se desarrolla la empresa aserradora Inversiones Valentina & Nathaly S.A.C. y se indica la descripción de la organización en cuanto a sus planeamientos estratégicos y posicionamiento que tiene dentro del sector maderero. Por otro lado, se realizó un diagnóstico y análisis de la situación problemática que cuenta la organización. Asimismo, dentro de este aspecto, la investigación se centra en identificar los problemas existentes en el ingreso al mercado japones y proponer la solución de las barreras que limitan su acceso, el cual le permita mejorar el proceso de planificación, mejorar la planificación de inversión estratégica y las infraestructuras logísticas. Para este propósito, se llevó a cabo un diagnóstico detallado de la situación actual, identificando cuellos de botella en la baja participación en el mercado asiático, las regulaciones que solicitan el mercado japones, y la falta de certificaciones necesarias para ingresar como también tratados específicos, todo ello para facilitar el ingreso y tener participación en un mercado el cual es muy atractivo para así lograr aumentar el objetivo que es tener una mejor rentabilidad y así lograr diversificar la base se sus clientes. Por último, en función al diagnóstico de la situación problemática de la empresa se pudo realizar un análisis comparativo de las tres alternativas identificas y evaluar cada una de ellas, con el objetivo de validar cuál de ellas es la que cuenta con más resultados esperados tanto a nivel operativo, estratégico y financiero, a fin de que la organización pueda tomar una decisión en cual le genera rentabilidad.

​This professional proficiency work analyzes the problems in the export process of a Peruvian company in the timber sector, which focuses on international expansion. On the one hand, information is presented on the context in which the company Inversions Valentina & Nathaly S.A.C. operates and a description of the organization is indicated in terms of its strategic planning and positioning within the timber sector. On the other hand, a diagnosis and analysis of the problematic situation faced by the organization was carried out. Likewise, within this aspect, the research focuses on identifying the existing problems in entering the Japanese market and proposing a solution to the barriers that limit its access, which will allow it to improve the planning process, improve strategic investment planning and logistics infrastructures. For this purpose, a detailed diagnosis of the current situation was carried out, identifying bottlenecks in the low participation in the Asian market, the regulations requested by the Japanese market, and the lack of necessary certifications to enter as well as specific treaties, all this to facilitate entry and have participation in a market which is very attractive in order to achieve increasing the objective of having a better profitability and thus achieve diversifying the base of its clients. Finally, based on the diagnosis of the problematic situation of the company, a comparative analysis of the three identified alternatives was able to be carried out and each of them was evaluated, with the objective of validating which of them has the most expected results at the operational, strategic and financial level, so that the organization can make a decision on which one generates profitability.​