Bibliographic citations
This is an automatically generated citacion. Modify it if you see fit
Loayza, M., Friedinger, A., Henschel, J., Noriega, A. (2021). Consulting report – MASEDI contratistas generales S.A. [Pontificia Universidad Católica del Perú]. http://hdl.handle.net/20.500.12404/18190
Loayza, M., Friedinger, A., Henschel, J., Noriega, A. Consulting report – MASEDI contratistas generales S.A. []. PE: Pontificia Universidad Católica del Perú; 2021. http://hdl.handle.net/20.500.12404/18190
@mastersthesis{sunedu/2657701,
title = "Consulting report – MASEDI contratistas generales S.A.",
author = "Noriega Aguirre, Ana Vanessa",
publisher = "Pontificia Universidad Católica del Perú",
year = "2021"
}
Title: Consulting report – MASEDI contratistas generales S.A.
Authors(s): Loayza Vargas, Miguel Alejandro; Friedinger, Alexa Ricarda Celina; Henschel, Julia; Noriega Aguirre, Ana Vanessa
Advisor(s): Sánchez Paredes, Sandro Alberto
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 10-Feb-2021
Institution: Pontificia Universidad Católica del Perú
Abstract: MASEDI is a Peruvian construction company with more than 15 years in the
industry. The company began focusing on the public sector, however, to increase profits
and achieve its ambitious vision and goals, MASEDI wants to begin expanding its
operations in the private sector. In the public sector, building brand recognition is not
necessary, since determining factors for government construction projects are mainly cost
and timing. This is why MASEDI currently focuses on efficient construction, strong
relationships with buyers, and perfect timing. However, in the private sector branding and
reputation are important factors for differentiation from competitors and acquiring new
projects.
MASEDI has invested in minor marketing projects such as a logo redesign,
launching a website and social media; however, it lacks marketing activities and strategic
objectives such as brand building and creating a competitive advantage to differentiate
itself from the rest. After reviewing the literature on branding in B2B, and construction
companies, corporate governance, change management, and summed with a deep analysis
of the Peruvian construction sector, the authors recommend an emotional brand building
and CSR with a focus in social impact as key success factor for MASEDI’s marketing
strategy. It is recommended that the company professionalizes its marketing and sales
management by implementing a department in charge of these roles, set long term goals for
brand building and competitive advantages.
MASEDI es una compañía de construcción peruana con más de 15 años en la industria. La empresa comenzó enfocándose en el sector público; sin embargo, para poder incrementar las ganancias y alcanzar sus ambiciosas metas, la compañía quiere expandir sus operaciones en el sector privado. En el sector público, la construcción de marca es irrelevante, puesto que los proyectos de construcción del gobierno se determinan por factores de costo y tiempos de entrega. Por lo tanto, MASEDI actualmente se especializa en construcción eficiente, abaratamiento de costos, relaciones fuertes con sus clientes y rápidos tiempos de entrega. Por otro lado, en el sector privado la marca y reputación son factores importantes de diferenciación entre los competidores al momento de licitar nuevos proyectos. MASEDI ha invertido en pequeños proyectos de marketing como el rediseño de su logo, el lanzamiento de una página web o la implementación de redes sociales; no obstante, la compañía carece de actividades de marketing con objetivos estratégicos como la construcción de marca y la misión de crear una ventaja competitiva para poder diferenciarse del resto de competidores. Después de revisar literatura académica sobre el branding en compañías B2B, marketing en la industria de la construcción, gobernanza corporativa, gestión de cambio y luego a un análisis profundo de la industria de construcción peruana, los autores recomiendan una construcción de marca emocional y una estrategia de responsabilidad social empresarial (RSE) con un enfoque en impacto social como los drivers para el éxito de la empresa. Además, se recomienda a la compañía a implementar un departamento a cargo de la gestión y monitoreo de los objetivos de construcción de marca y posicionamiento de la ventaja competitiva.
MASEDI es una compañía de construcción peruana con más de 15 años en la industria. La empresa comenzó enfocándose en el sector público; sin embargo, para poder incrementar las ganancias y alcanzar sus ambiciosas metas, la compañía quiere expandir sus operaciones en el sector privado. En el sector público, la construcción de marca es irrelevante, puesto que los proyectos de construcción del gobierno se determinan por factores de costo y tiempos de entrega. Por lo tanto, MASEDI actualmente se especializa en construcción eficiente, abaratamiento de costos, relaciones fuertes con sus clientes y rápidos tiempos de entrega. Por otro lado, en el sector privado la marca y reputación son factores importantes de diferenciación entre los competidores al momento de licitar nuevos proyectos. MASEDI ha invertido en pequeños proyectos de marketing como el rediseño de su logo, el lanzamiento de una página web o la implementación de redes sociales; no obstante, la compañía carece de actividades de marketing con objetivos estratégicos como la construcción de marca y la misión de crear una ventaja competitiva para poder diferenciarse del resto de competidores. Después de revisar literatura académica sobre el branding en compañías B2B, marketing en la industria de la construcción, gobernanza corporativa, gestión de cambio y luego a un análisis profundo de la industria de construcción peruana, los autores recomiendan una construcción de marca emocional y una estrategia de responsabilidad social empresarial (RSE) con un enfoque en impacto social como los drivers para el éxito de la empresa. Además, se recomienda a la compañía a implementar un departamento a cargo de la gestión y monitoreo de los objetivos de construcción de marca y posicionamiento de la ventaja competitiva.
Link to repository: http://hdl.handle.net/20.500.12404/18190
Discipline: Administración de Negocios
Grade or title grantor: Pontificia Universidad Católica del Perú. CENTRUM
Grade or title: Magíster en Administración de Negocios
Juror: Bunclarck, Lisa; Marquina Feldman, Percy Samoel
Register date: 11-Feb-2021; 11-Feb-2021
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.