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Velarde, M., Bazán, E., Quispe, H. (2017). Un estudio cualitativo: Como negociar con empresarios Arequipeños [Pontificia Universidad Católica del Perú]. http://hdl.handle.net/20.500.12404/8848
Velarde, M., Bazán, E., Quispe, H. Un estudio cualitativo: Como negociar con empresarios Arequipeños []. PE: Pontificia Universidad Católica del Perú; 2017. http://hdl.handle.net/20.500.12404/8848
@mastersthesis{sunedu/2655656,
title = "Un estudio cualitativo: Como negociar con empresarios Arequipeños",
author = "Quispe Ramos, Héctor Wilfredo",
publisher = "Pontificia Universidad Católica del Perú",
year = "2017"
}
Title: Un estudio cualitativo: Como negociar con empresarios Arequipeños
Advisor(s): Avolio Alecchi, Beatrice Elcira
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 20-Jun-2017
Institution: Pontificia Universidad Católica del Perú
Abstract: The purpose of the research was to identify the cultural characteristics of Arequipa
entrepreneur who influence the negotiation process and further highlight the main obstacles
that may occur during this. The value of research is the use of the results as a guide to
facilitate the negotiation process and Peruvian and foreign investment in the city of Arequipa,
creating a tool that provides a clear view of how entrepreneurs arequipeños behave when
doing business. A qualitative approach was used in the investigation and has been used as a
tool for data collection depth interviews conducted with 2 women and 9 men, all arequipeñas
heads or managers of companies. The analysis strategy used was the case method and
processing and data analysis was performed using Atlas.ti software. The results of the
research helped identify typical of Arequipa to negotiate and recommend its application to
other sectors in the region, prioritizing research on small and medium enterprises to improve
their skills to negotiate business features
El propósito de la investigación fue identificar las características culturales del empresario arequipeño que influyen en el proceso de negociación y además evidenciar los principales obstáculos que se pueden presentar durante esta. El valor de la investigación radica en el uso de los resultados como una guía para facilitar los procesos de negociación y de inversión de peruanos y extranjeros en la ciudad de Arequipa, generando una herramienta que brinde una visión clara de la forma en la que los empresarios arequipeños se comportan al hacer negocios. En la investigación se utilizó un enfoque cualitativo y se ha usado como instrumento para la recolección de datos las entrevistas a profundidad realizadas a 2 mujeres y 9 hombres, todos jefes o gerentes de empresas arequipeñas. La estrategia de análisis utilizada fue el método del caso y el procesamiento y análisis de datos se realizó a través del software Atlas.ti. Los resultados de la investigación permitieron identificar características propias de los empresarios arequipeños al negociar así como recomendar su aplicación a otros sectores de la región, priorizando la investigación en las pequeñas y medianas empresas con el fin de mejorar sus competencias para negociar
El propósito de la investigación fue identificar las características culturales del empresario arequipeño que influyen en el proceso de negociación y además evidenciar los principales obstáculos que se pueden presentar durante esta. El valor de la investigación radica en el uso de los resultados como una guía para facilitar los procesos de negociación y de inversión de peruanos y extranjeros en la ciudad de Arequipa, generando una herramienta que brinde una visión clara de la forma en la que los empresarios arequipeños se comportan al hacer negocios. En la investigación se utilizó un enfoque cualitativo y se ha usado como instrumento para la recolección de datos las entrevistas a profundidad realizadas a 2 mujeres y 9 hombres, todos jefes o gerentes de empresas arequipeñas. La estrategia de análisis utilizada fue el método del caso y el procesamiento y análisis de datos se realizó a través del software Atlas.ti. Los resultados de la investigación permitieron identificar características propias de los empresarios arequipeños al negociar así como recomendar su aplicación a otros sectores de la región, priorizando la investigación en las pequeñas y medianas empresas con el fin de mejorar sus competencias para negociar
Link to repository: http://hdl.handle.net/20.500.12404/8848
Discipline: Administración Estratégica de Empresas
Grade or title grantor: Pontificia Universidad Católica del Perú. CENTRUM
Grade or title: Magíster en Administración Estratégica de Empresas
Register date: 20-Jun-2017; 20-Jun-2017
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