Estudio de pre-factibilidad para la exportación de artesanía colonial trujillana tallada en madera a la ciudad de Frankfurt-Alemania

Abstract

RESUMEN La presente tesis tiene por finalidad principal, evaluar la viabilidad en términos comerciales, financieros y organizacionales, mediante la realización de un estudio de pre – factibilidad, para la exportación de artesanía colonial tallada en madera de la ciudad de Trujillo, a la ciudad de Frankfurt- Alemania. La investigación, fue diseñada en cinco capítulos, entre los cuales, el capítulo 1, presenta un análisis estratégico, en el que se muestra una evaluación del macroentorno general del mercado alemán y el sector de la artesanía; esos resultados fueron condensados en el análisis de las fortalezas competitivas Porter y la matriz FODA. El capítulo 2, involucra una extensa investigación del mercado, desarrollado con el fin de analizar el segmento de mercado, los atributos del producto y su diseño principal, los métodos de fijación de precio, las estrategias de venta construidos en torno a una nueva marca y los canales de distribución que la empresa debe utilizar, para obtener el éxito comercial. El capítulo 3, comprende los requisitos legales necesarios para ejecutar la exportación de los productos, que se originó la siguiente investigación, mientras que el capítulo 4, expone las mejoras introducidas en el diseño principal de la organización ARTESANÍAS PERUANAS LIKAVAPI SAC. , incluyendo la puesta en práctica de una nueva calidad política para los productores locales. El capítulo 5, contiene la evaluación económica del proyecto en términos de presupuesto de ingresos y egresos (flujo de caja), punto de equilibrio, fuentes de financiamiento y los estados financieros proyectados. Finalmente, el capítulo concluye con la evaluación del proyecto en términos de indicadores de rentabilidad: Valor actual neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR) y el ratio de costo beneficio (C/B).

ABSTRACT The present thesis has for main purpose, evaluate the viability in commercial, organizational and financial terms, by conducting a study of pre-factibility, for the exportation of colonial handicraft carved in wood from Trujillo city, to the city of Frankfurt-Germany. The investigation, was designed in five chapters, in which the chapter 1, offers a strategic analysis, in which contains an evaluation of the general environment of the German market and the handicrafts sector; those results were condensed in the analysis of the competitive strengths by Porter and the FODA matrix. The chapter 2 involves an extensive the market research, developed in order to analyze the market segment, the attributes of the product and its main design, the price fixing methods, the sales strategies constructed around a new brand and the distribution channels that the company must use, to get commercial success. The chapter 3 comprehends the legal requirements needed to execute the export of the products that originated the following investigation, while the chapter 4 exposes the improvements made to the main design of the organization ARTESANIAS PERUANAS LIKAVAPI SAC., including the implementation of a new quality policy for local producers. The chapter 5 contains the economical evaluation of the project in terms of the budget of incomes and expenses (cash flow), the breakeven, the capital required and the sources of funding and finally the projected financial statements. Finally, the chapter concludes with the project’s evaluation in terms of profitability indicators: Net present value (VAN), internal rate returns (TIR) and the costbenefit ratio (C/ B).