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Title: Mejora en el planeamiento estratégico comercial para un aumento en volumen de ventas y la captación de nuevos clientes en la empresa Avidas S.R.L. en el 2024
Other Titles: Improvement in commercial strategic planning for an increase in sales volume and the acquisition of new clients in the company Avidas S.R.L. in 2024
Advisor(s): Aristizabal Castañeda, Rayniero José
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04; https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.00.00
Issue Date: 5-Jul-2024
Institution: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)
Abstract: Durante el año 2020, el sector manufacturero en el Perú pasó una fuerte crisis a raíz del Covid-19, esta cuarentena generó un cambio en su entorno empresarial y competitivo en la industria. En la presente investigación se analiza el problema actual de la empresa Avidas S.R.L relacionada a la baja producción de las telas de cuero y sus bajas ventas. El bajo crecimiento económico en la empresa Avidas S.R.L indican, una demanda interna limitada para los productos de cuero. Además, las proyecciones de crecimiento económico futuras proporcionan un contexto importante para la planificación estratégica y la toma de decisiones empresariales. Para lograrlo, se realizó un estudio con enfoque cualitativo con revisión literaria, orientado en teorías y métodos aplicados. Se desarrollaron las 5 fuerzas de Porter, Foda Cruzado, Matriz alineamiento estratégico y Kpi´s financieros para concluir que estrategia de solución podría aplicarse ante su problemática. Para superar estos obstáculos mencionados, Avidas ha establecido una serie de objetivos a corto, mediano y largo plazo. A corto plazo, la empresa ha propuesto mejorar y potenciar su eficiencia productiva. A mediano plazo, es ampliar la producción. A largo plazo, es mejorar su posicionamiento en el mercado. Finalmente, se tuvo la conclusión que la mejor alternativa para la empresa era el contratar a un agente de ventas para establecer relaciones comerciales con sus clientes que permitirá a la empresa evaluar su posición relativa, identificar tendencias, anticipar desafíos y oportunidades futuras.

During 2020, the manufacturing sector in Peru went through a severe crisis due to Covid-19. This quarantine generated a change in its business and competitive environment in the industry. This research analyzes the current problem of the Avidas S.R.L company related to the low production of leather fabrics and its low sales. The low economic growth in the Avidas S.R.L company indicates a limited internal demand for leather products. In addition, future economic growth projections provide an important context for strategic planning and business decision making. To achieve this, a qualitative study was carried out with a literature review, oriented on applied theories and methods. Porter's 5 forces, Crossed Foda, Strategic Alignment Matrix and financial KPIs were developed to conclude what solution strategy could be applied to its problem. To overcome these mentioned obstacles, Avidas has established a series of short, medium and long-term objectives. In the short term, the company has proposed to improve and enhance its productive efficiency. In the medium term, it is to expand production. In the long term, it is about improving its position in the market. Finally, it was concluded that the best alternative for the company was to hire a sales agent to establish commercial relationships with its suppliers that will allow the company to evaluate its relative position, identify trends, anticipate future challenges and opportunities.
Discipline: Administración y Negocios Internacionales
Grade or title grantor: Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Facultad de Negocios
Grade or title: Licenciado en Negocios Internacionales
Juror: Eggerstedt Palacios, Roxanna Lucia; Jauregui Arroyo, Ralphi Ricardo
Register date: 7-Aug-2024



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