La falta de planeamiento y análisis del variable ambiente competitivo de la marca Kamasa

Abstract

El presente trabajo tiene como propósito determinar la falta de planeamiento y realizar el análisis de la variable ambiente competitivo de la marca Kamasa, a fin de que esta pueda replantear su política de estrategia comercial, la cual ayuda a consolidar su posición dentro del rubro ferretero en nuestro medio. Grupo Kamasa es una empresa con 28 años de existencia en el mercado ferretero nacional. Cuentan con tres marcas, cada una de ellas dirigida a un segmento específico: Kamasa, Kaili y Asaki. Los productos que comercializa principalmente son herramientas manuales y maquinarias dirigidas al sector ferretero. Desde un inicio, los estándares de calidad han ido mejorando, logrando posicionarse como uno de los mejores en el mercado. A partir de los distintos análisis y el FODA realizado, se determina que la marca Kamasa no cuenta con un planeamiento adecuado para enfrentar exitosamente en el ambiente competitivo. Por tal razón, tomando como punto de partida estos resultados, se estableció una serie de estrategias que incluyen precio, empaque, desarrollo de producto, distribución y trade, comunicación y publicidad. Con el propósito de atender a distintos públicos objetivos a través de tres líneas de producto de acuerdo con la valoración de la calidad: Estándar, Expert y Pro. Finalmente, es importante señalar que tras un estudio de costos se determinó un presupuesto aproximado de $170,097.73 para poner en ejecución el proyecto diseñado. Al establecer el ROI, este calcula un retorno de inversión de 433.71%, lo cual hace viable el proyecto.

The present work aims to determine the lack of planning and conduct an analysis of the competitive environment variable of the Kamasa brand, so that it can reconsider its commercial strategy policy, which helps consolidate its position within the hardware industry in our environment. The Kamasa Group is a company with 28 years of existence in the national hardware market. They have three brands, each aimed at a specific segment: Kamasa, Kaili, and Asaki. The products they mainly market are manual tools and machinery directed at the hardware sector. From the beginning, quality standards have been improving, positioning them as one of the best in the market. Based on various analyses and the SWOT analysis conducted, it is determined that the Kamasa brand lacks adequate planning to successfully face the competitive environment. For this reason, using these results as a starting point, a series of strategies were established, including pricing, packaging, product development, distribution and trade, communication, and advertising. The aim is to target different audiences through three product lines according to quality assessment: Standard, Expert, and Pro. Finally, it is important to note that after a cost study, an approximate budget of $170,097.73 was determined to implement the designed project. By establishing the ROI, it calculates a return on investment of 433.71%, making the project viable.