Datamart para la evaluación de ventas en la Empresa Papelera Reyes S.A.C.

Abstract

La presente tesis detalla el desarrollo de un Datamart para la evaluación de ventas en la empresa Papelera Reyes S.A.C., ya que la empresa previa a la implementación se hallaba en una situación en que ciertas ocasiones los resultados generados por las ventas realizadas en la empresa no llegaban al objetivo de las ventas planificadas, presentaba deficiencias en el crecimiento de ventas y la eficacia. El objetivo de esta es determinar la influencia de un Datamart en la evaluación de ventas en la empresa Papelera Reyes S.A.C. Por tal motivo, se detalla previamente los aspectos teóricos referente a la evaluación de ventas, así como la metodología usada para el desarrollo del Datamart. Asimismo, para la construcción del Datamart, se utilizó la metodología HEFESTO, debido a que esta metodología se adapta más a las necesidades de la empresa y etapas del proyecto. Como tipo de investigación se utilizó la aplicada, asimismo el diseño de investigación seleccionado es preexperimental; con un enfoque cuantitativo. La población que se utiliza para esta investigación está constituida por 37500 productos paracas naranja esperados para el indicador de eficacia de ventas y 24310 productos para el indicador crecimiento de ventas; los cuales fueron estratificados en días. Debido a ello, la muestra se constituyó por 25 fichas de registro. El muestreo utilizado es de tipo aleatorio estratificado. Como técnica de recolección de datos se usó el fichaje y el instrumento que se uso fue la ficha de registro. La implementación del Datamart permitió incrementar la eficacia de ventas del 0.65% al 0.85%, por otro lado, se obtuvo un incremento en el crecimiento de ventas de 0.66% al 4.65%. Tales resultados mencionados anteriormente, nos permitió llegar a una conclusión de que el Datamart mejora la evaluación de ventas en la empresa Papelera Reyes S.A.C.