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Title: Modelo de marketing relacional y fidelización de cliente para la empresa TIA S.A, en Quito, Ecuador
Advisor(s): Haro Zea, Karla Liliana
OCDE field: http://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 19-Dec-2023
Institution: Universidad Peruana Unión
Abstract: La importancia del Marketing Relacional (MR) es trabajar orientado al cliente, en otras palabras, entablar relaciones sólidas que perduren en el tiempo mediante interacciones que permitan fidelizarlos y competir en el mercado. Este trabajo tuvo como propósito analizar la relación que existe entre el marketing relacional y la fidelidad de los clientes (FC) de la empresa Tiendas Industriales Asociadas (TIA) S.A, Quito, Ecuador. Para ello, se revisó la literatura para identificar el instrumento y los estudios previos a esta investigación. La recolección de datos se realizó a través de un muestreo no probabilístico por conveniencia, con 252 clientes de la empresa. Posteriormente, se realizó el análisis confirmatorio. Los resultados indicaron que se cumple la hipótesis general propuesta, ya que el modelo empírico se ajustó al modelo teórico propuesto y se encontró un efecto positivo y directo del MR sobre la lealtad de los clientes con un β = 0.653 y un p < 0.001. Los valores reportados para las medidas de ajuste (X2 = 597.631, GL = 315, p < .0001, CFI = 0.936, RMSEA = 0.060, TLI= 0.929, IFI=0.937, AGFI = 820, GFI= 850) indican un buen ajuste del modelo, lo que apoya la validez de los resultados obtenidos.
Note: LIMA; Escuela de Posgrado; Marketing
Discipline: Maestría en Administración de Negocios con Mención en Gestión Empresarial
Grade or title grantor: Universidad Peruana Unión. Unidad de Posgrado de Ciencias Empresariales
Grade or title: Maestra en Administración de Negocios con Mención en Gestión Empresarial
Juror: Toyohama Pocco, Gladys; Geraldo Campos, Luis Alberto; Haro Zea, Karla Liliana; Cruz Tarrillo, José Joel; Millones Liza, Dany Yudet
Register date: 27-Dec-2023



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