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Title: Plan de marketing B2B - Vitex Peru S.A.C
Advisor(s): Cadillo Vásquez, César Marino
OCDE field: https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
Issue Date: 2018
Institution: Universidad San Ignacio de Loyola
Abstract: El presente trabajo tiene como objetivo general posicionar a la empresa VITEX PERU S.A.C en el mercado de rubro de textiles y confecciones en el Perú, en la Ciudad del Lima durante los períodos 2019-2020. El Marketing Industrial es “comercializar productos y servicios entre empresas, servicios de gobiernos e instituciones”, debió a que el marketing industrial o marketing B2B es diferente al marketing directo o B2C se han elaborado estrategias diferente considerando el comportamiento del mercado meta, para ello hemos tomado como referencia a Dwyer (2007). Dwyer (2007) sostiene que el comprador de una organización tiene diversos comportamientos como motivaciones por recompensas intrínsecas y motivaciones extrínsecas por ello es importante que los representantes de venta tengan una capacitación continua y conozcan el comportamiento de su contraparte para que puedan logar una relación duradera con los clientes activos y potenciales. Para la elaboración de la propuesta hemos tomado como referencias los conceptos teóricos de Philip Kotler y Michael Porter con sus libros de Dirección de Marketing y estrategia competitiva respectivamente. De acuerdo a la propuesta presentada para el lanzamiento y posicionamiento de la marca se estima un 5% de la facturación global en los gastos de Marketing, lo cual está distribuido en costos para publicidad digital y artículos publicitarios que se entregarán a los clientes activos y potenciales.
Discipline: Administración
Grade or title grantor: Universidad San Ignacio de Loyola. Facultad de Ciencias Empresariales. Carrera de Administración de Empresas
Grade or title: Licenciado en Administración de Empresas
Register date: 15-Mar-2019; 15-Mar-2019



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