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Title: Plan de marketing para una nueva empresa de servicios comerciales para las compañías farmacéuticas: Pharmasales
Advisor(s): Del Río Labarthe, Felipe
Issue Date: Dec-2016
Institution: Universidad del Pacífico
Abstract: El trabajo de investigación propone un Plan de Marketing para una nueva compañía orientada al mercado farmacéutico peruano. PharmaSales permitirá a las compañías o laboratorios farmacéuticos la externalización de su proceso comercial de promoción de productos hacia los médicos para permitirles ser más eficientes en el uso de sus recursos y generar ingresos incrementales a un menor costo. También hará posible mantener la presencia de sus productos en los principales influenciadores que son los médicos. La propuesta de valor de PharmaSales nace ante la necesidad de las compañías farmacéuticas de reducir sus costos de operación y con ello la reducción de su fuerza de visitadores médicos, quitando el apoyo promocional a productos maduros para priorizar sus cada vez menores recursos en los productos nuevos y más rentables, lo cual ocasiona que pierdan ingresos y participación de mercado.
Discipline: Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Grade or title grantor: Universidad del Pacífico. Escuela de Postgrado
Grade or title: Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
Register date: 16-May-2017; 16-May-2017



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